Histoires d’une réussite

La technologie sans contact d’Inside convainc les acheteurs à travers le monde

" Gimv a décelé le caractère unique que d’autres n’avaient pas vu."

Inside Contactless développe et commercialise des puces et d’autres composants matériels pour les cartes à puce sans contact et les lecteurs de carte électroniques. Les puces de l’entreprise peuvent être utilisées dans une multitude d’applications, y compris les GSM, les cartes de paiement et les passeports électroniques. Avec des bureaux en France, en Chine, en Pologne, aux USA et à Singapour, Inside est un acteur global. Rémy de Tonnac, CEO de l’entreprise depuis 2006, est impliqué dans l’entreprise depuis ses débuts. Il parle de ses expériences avec le capital risqueur d’Inside, Gimv.

Comment est née la coopération entre Inside Contactless et Gimv?
Inside Contactless a été créée en 1995. En 1998, quand nous nous sommes mis en quête de capital risque, nous n’avions le choix que parmi un petit groupe de capital risqueurs. J’avais une grande expérience des opérations de private equity, mais travailler avec Gimv fut une véritable révélation. Nous étions une entreprise au stade de développement initial, mais Gimv a compris le potentiel qu’avait à offrir notre technologie. Au départ, je n’avais pas trop envie de scinder Inside de son entreprise mère Gemplus. À l’origine, Inside devait se concentrer presque entièrement sur la recherche & le développement, c’était décourageant. Gimv a repéré la technologie et les brevets caractéristiques d’Inside, et a immédiatement identifié les problématiques auxquelles il fallait s’attaquer.

Qu’est-ce qui distingue Gimv de toutes les autres entreprises d’investissement?
Gimv a décelé le caractère unique que d’autres n’avaient pas vu. Elle a soigneusement évalué la qualité de notre équipe de management et la façon dont les processus-clés étaient mis en œuvre. D’autres investisseurs sont d’abord intéressés par l’aspect financier et les objectifs à court terme. Gimv vise le long terme. L’entreprise épaule des personnes très compétentes afin qu’elles siègent au sein de notre conseil d’administration. Ces personnes font vraiment la différence.

Dans quelle mesure Gimv a-t-elle contribué à la réussite d’Inside?
Gimv s’est avérée être un partenaire sur lequel nous pouvions compter dans des périodes mouvementées. Pour tester l’engagement d’un personne, rien de tel qu’une situation riche en défis. Gimv adopte un style direct qu’il faut être prêt à accepter, mais les résultats ont toujours été positifs. Gimv posait les bonnes questions au bon moment, nous savions par conséquent où se situaient les véritables défis. Nous avons appris comment affronter les dysfonctionnements dans l’organisation. À certains moments, ce fut pénible, mais toujours très pertinent. Gimv a exercé la pression qu’il fallait en exposant des raisons bien argumentées et bien fondées, ce qui a fait d’Inside une réussite.

Selon vous, quelle est la meilleure carte de Gimv?
L’aspect financier n’est pas le seul aspect qui intéresse Gimv, elle se préoccupe aussi beaucoup de l’entreprise. Il s’agit d’un partenaire respectueux. Gimv aime poser des questions. Le positionnement est-il bon ? La marge brute peut-elle être maintenue ? Qui sera le principal acteur du marché d’ici deux ans ? Comment et avec qui les opérations doivent-elles être rationalisées ? Disposons-nous de l’effectif adéquat ? Des questions élémentaires qui doivent être posées au bon moment. C’est exactement ce que fait Gimv. Une approche qui fournit les résultats promis. En tant que partenaire, Gimv dit ce qu’elle fait et fait ce qu’elle dit. Nous avons aussi largement tiré profit des présentations de grande qualité qu’a faites Gimv, par exemple à des parties influentes et des décisionnaires tels que des producteurs de semi-conducteurs. Nous espérons que nous pourrons continuer à profiter des forces de Gimv dans le futur.

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