Histoires d’une réussite

Gimv stimule la croissance d’ANP

" Nous continuons à entretenir des contacts étroits avec les gestionnaires de fonds de Gimv, ce qui profite à notre entreprise."

ANP est le premier fournisseur national d’actualités pour les journaux, la radio, la télévision et l’Internet néerlandais. Sa position locale peut être comparée à celles d’agences de presse telles que Belga en Belgique et Deutsche Presseagentur (DPA) en Allemagne. Créée par des quotidiens néerlandais en 1934, ANP s’est adaptée à l’environnement changeant du marché médiatique et a commencé à fonctionner comme entreprise privée en 2001. Faisant partie du consortium qui a entrepris un management buyout en 2004, Gimv a acquis une participation de 15 % dans ANP. Au même moment, le management d’ANP a accru sa part de 10 %. Depuis lors, l’infrastructure informatique de l’entreprise a été considérablement renforcée – il s’agit d’un des piliers permettant de soutenir des services à la clientèle plus larges et plus différenciés. La position de l’entreprise sur le marché fournit une opportunité-clé pour la croissance. Plutôt que d’acheter des abonnements à long terme à la gamme complète de produits d’ANP, les clients obtiennent un accès à des services d’actualités personnalisés avec des horaires plus flexibles. Grâce à ses nouveaux services, ANP a commencé à introduire avec succès une tarification basée sur la valeur qui remplace le modèle du coût majoré, qui a dominé au cours des dernières années. Luc van Gompel, le CEO d’ANP depuis avril 2007, explique comment ANP est devenue une entreprise très florissante, orientée vers le marché.

Pourquoi ANP a-t-elle choisi Gimv comme investisseur ?

Historiquement, les Quotidiens néerlandais ont toujours été les principaux actionnaires d’ANP. Comme un grand groupe de clients détenait la majeure partie de l’entreprise, le financement externe s’est révélé une opération délicate. Gimv a pris une première participation dans l’agence de presse en 2004. En 2007, elle a accru son iimplication en reprenant les parts alors encore détenues par les Quotidiens. L’équipe d’investissement de Gimv avait très soigneusement étudié notre cas et réagi de façon très dynamique. NPM Capital, le partenaire de Gimv lui aussi actionnaire, détenait une part similaire dans l’entreprise. Le management détient un nombre limité de parts. Depuis le rachat de 2007, ANP est devenue tout à fait indépendante.

Quel est le principal avantage de votre coopération avec Gimv ?

Le financement de Gimv nous a permis de prendre nos distances par rapport à nos Quotidiens fondateurs. Gimv a encadré cette période de transition de façon experte. Nous restons en contact étroit avec les gestionnaires de fonds de Gimv, un avantage dont profite l’entreprise. Nous pouvons compter sur des consultations financières mensuelles et un coaching adapté.

Le réseau international de Gimv vous a-t-il offert une valeur ajoutée ?

Le marché sur lequel nous sommes actifs est assez particulier car chaque pays possède sa propre agence de presse. Cela ne veut pas pour autant dire que nous n’avons pas nos propres aspirations internationales. Nous espérons vivement que Gimv pourra soutenir nos ambitions. Nous collaborons déjà avec, par exemple, l’agence de presse belge Belga. C’est notamment grâce aux fonds de Gimv que nous pouvons poursuivre notre stratégie de croissance internationale.

Quelles opportunités de croissance voyez-vous ?

ANP continue à remplir son rôle d’agence de presse. Les médias sont nos principaux clients, ils représentent environ un tiers des ventes. Les deux autres tiers viennent du marché business-to-business. La fourniture de photographies est une activité importante. La création de nouveaux fils d’information pour de grandes entreprises est un autre domaine significatif. ANP en fournit par exemple aux bureaux de Shell. Ces fils d’information ont une valeur inestimable pour les entreprises qui souhaitent garder une trace de toutes leurs mentions dans la presse et dont les rapports sont publiés à propos de divers sujets. Les médias en ligne sont le canal idéal à cet effet.

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