Succesverhalen

Contactloze technologie van Inside overtuigt wereldwijd

" Gimv heeft het unieke opgemerkt dat anderen niet zagen."

Inside Contactless ontwikkelt en verdeelt chips en andere hardware voor contactloze smartcards en elektronische kaartlezers. Toepassingsgebieden zijn van chips voorziene bankkaarten, identificatiebewijzen en paspoorten, maar de mogelijkheden zijn nog veel ruimer. Inside is een wereldspeler en heeft kantoren in Frankrijk, China, Polen, de Verenigde Staten en Singapore. Rémy de Tonnac, CEO sinds 2006, was al van bij de start bij de activiteiten van het bedrijf betrokken. Hij getuigt van zijn ervaringen met Gimv als durfkapitaalverschaffer.

Hoe is de samenwerking tussen Inside Contactless en Gimv tot stand gekomen?
Inside Contactless werd opgericht in 1995. Toen we in 1998 op zoek gingen naar durfkapitaal, hadden we maar een beperkte keuze tussen kapitaalverschaffers. Ik ben zelf actief geweest in de private-equitywereld, maar de relatie met Gimv was voor mij vernieuwend en verfrissend. Hoewel het bedrijf zich nog in een prille early-stagefase bevond, herkende Gimv het unieke in de technologie van Inside. Ik herinner me dat ik bij de oprichting van Inside aanvankelijk geen voorstander was om van Inside een spin-off te maken van de moederonderneming Gemplus. Inside zou in het begin namelijk vrijwel uitsluitend aan research & development moeten doen. In die zin had Gimv een scherp oog voor de onderscheidende technologie en de patenten van Inside, en zag het de punten die moesten worden aangepakt.

Waarin onderscheidt Gimv zich van andere investeringsmaatschappijen?
Gimv heeft het unieke opgemerkt dat anderen niet zagen. Gimv kijkt ook nauw toe op de kwaliteit van de bedrijfsvoering en de implementatie van sleutelprocessen. Waar andere durfkapitaalinvesteerders voornamelijk gefocust zijn op het financiële en de veeleer korte termijn, is Gimv een doorzetter. Gimv heeft waardevolle mensen in onze raad van bestuur afgevaardigd die het verschil hebben gemaakt.

Wat betekent dat concreet, ‘het verschil maken’?
Gimv is een partner waarop we kunnen rekenen wanneer het moeilijk gaat. Dan wordt duidelijk wie zich echt engageert. Gimv hanteert een no-nonsensestijl die incasseringsvermogen vraagt. Maar het resultaat was altijd positief. Doordat Gimv ons de juiste vragen stelde op het juiste moment, wisten we waar de echte uitdagingen lagen. We kwamen te weten wanneer we disfunctionele situaties in de organisatie moesten aanpakken. Dat was soms hard, maar altijd zeer zinvol. Gimv oefende op basis van argumenteerbare, gegronde redenen de juiste druk uit om van Inside een succes te maken.

Wat vindt u de grootste troef van Gimv?
Gimv is niet alleen door het financiële gedreven, maar ook door het belang van de onderneming. Het is een respectvolle partner. Bovenal heeft Gimv oog voor de kern van de zaak. Zit de positionering goed, is de brutomarge duurzaam, wie zal over twee jaar de sterke speler in de markt zijn? Hoe en met wie moeten de operaties worden gestroomlijnd, hebben we wel de goede mensen? Het zijn basisvragen, maar timing is alles. Gimv is een partner die zegt wat hij doet en die doet wat hij zegt. De kwaliteitsvolle introducties van Gimv bij belangrijke, invloedrijke partijen en beslissingnemers zoals topbedrijven die halfgeleiders produceren, zijn voor ons van de grootste waarde. We hopen er nog veel gebruik van te kunnen maken in de toekomst.

Top

• Gaan naar 'Inside Secure' in portefeuille.