Gimv verkoopt zijn belang in Onedirect, specialist in de verkoop van telecomapparatuur, aan Naxicap Partners

22/03/2016 - 07:15 | Portefeuille

Gimv kondigde vandaag aan dat het zijn meerderheidsbelang in Onedirect, de grootste leverancier van telecomapparatuur in Europa, aan Naxicap Partners verkoopt. De andere aandeelhouders, namelijk de oprichters, het management en BNP Paribas Développement, blijven aandeelhouder. 

Onedirect (www.onedirect.fr) werd in 1999 in Frankrijk opgericht en is gespecialiseerd in de distributie via verschillende kanalen van professionele telecomapparatuur zoals telefoons met en zonder snoer, telefooncentrales, koptelefoons en andere accessoires. De onderneming wist steeds haar aanbod uit te breiden en af te stemmen op een trouwe klantenbasis van kleine, middelgrote en grote ondernemingen. In 2001 besloot Onedirect zijn activiteiten ook internationaal uit te breiden. Naast het hoofdkantoor in Saint Estève (Frankrijk) zijn ze nu actief in Spanje, Italië, Portugal, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. De catalogus van Onedirect telt meer dan 6.000 producten en accessoires. De onderneming verwerkte in 2015 meer dan 110.000 bestellingen en heeft een ruim klantenbestand van bijna 300.000 klanten.

Onedirect slaagde erin de grootste leverancier in Europa te worden dankzij zijn efficiënte marketing- en verkoopmethode die gebruik maakt van verschillende kanalen, namelijk nationale websites, de verzending van postordercatalogi en een groot en goed opgeleid televerkoopteam (callcenter) dat klanten kwaliteitsvolle dienstverlening en advies aanbiedt. Deze kwaliteitsvolle dienstverlening wordt ook vertaald in een sterk logistiek systeem, waarbij meer dan 97% van de bestellingen de dag zelf verzonden wordt.

In 2010 nam Gimv een meerderheidsbelang in Onedirect, naast de oprichters en BNP Paribas Développement. De rationale van onze investering waren de marktopportuniteiten:  online aankoop van telefonieproducten was een markt in volle expansie, die die kon profiteren van toekomstige technologische innovaties, en bovendien was er de verdere overschakeling naar e-commerce. Wij hielpen Onedirect om die marktopportuniteiten te benutten, enerzijds door hun managementteam te versterken en mee te denken over strategische keuzes, en anderzijds door de onderneming te begeleiden in haar internationale expansie via het opzetten van activiteiten in het Verenigd Koninkrijk. De omzet steeg van 29 miljoen EUR in 2010 naar 39 miljoen EUR in 2015, terwijl het personeelsbestand in dezelfde periode met 32% aangroeide tot 99 medewerkers.

Naxicap Partners, een Franse private-equityspeler, neemt de onderneming over van Gimv en gaat Onedirect begeleiden in zijn volgende groeifase. Samen met Philippe Guisset (CEO van Onedirect) en zijn managementteam zal de aandacht in de eerste plaats uitgaan naar de verdere groei op de bestaande markten via een verbreding van het productaanbod en grotere marketinginspanningen. Eventueel kunnen externe groeimogelijkheden die tweede fase versnellen, maar dat is geen prioriteit.

Dirk Dewals, partner bij het Gimv Connected Consumer platform, over deze transactie: "We zijn heel tevreden dat we een solide sponsor gevonden hebben die onze rol van meerderheidsaandeelhouder in Onedirect overneemt. Tijdens onze investeringsperiode maakte de onderneming de overgang naar een echt internationale speler met een onafhankelijk managementteam. Vooral de laatste twee jaar van onze investeringsperiode zette Onedirect mooie groeicijfers neer onder leiding van de nieuwe CEO (sinds 2013), de heer Guisset.  We willen hem en de andere medeaandeelhouders danken voor die geslaagde samenwerking en hebben er het volste vertrouwen in dat ze hun succesverhaal voortzetten met de steun van Naxicap Partners."

Philippe Guisset, CEO van Onedirect, voegt hieraan toe: " Dankzij hun jarenlange ervaring in de begeleiding van groeiondernemingen in Frankrijk en op internationaal vlak is Naxicap Partners goed geplaatst om ons te steunen in de volgende groeifase. Ik wil ook Gimv danken voor de steun sinds mijn aantreden als CEO, evenals BNP Paribas Développement en de oprichters voor hun vertrouwen en hun beslissing om verder te gaan op de ingeslagen weg met Onedirect."

Voor Gimv heeft deze uitstap een netto positieve impact van 5 miljoen EUR op het eigen vermogen op 31 december 2015. Over de gehele periode leverde deze investering een rendement op dat in de lijn ligt van het langetermijngemiddelde van Gimv. Er worden geen verdere financiële details over deze transactie bekendgemaakt.

Lees al het nieuws